新闻来源:中国体育用品业联合会
发布时间:2017-12-13
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  文/崔衎衎 董文渊

  在作为世界第一运动、与现代传媒结合最为紧密的足球产业领域里,获取名利,往往是一夜之事。

  只是爱高的创始人梁广仁,或许会在许多年之后,才会回忆起,究竟何时,爱高的产品才被足球青训圈认可;究竟何时,才是爱高创业史上的那个扭亏为盈的拐点到来。

  爱足球、关心足球的他,因对中国足球的情结和使命所致--让他心无旁骛,专注于解决训练所需之物,彻底没有了功利刻骨的商人心态。

  亚足联指定训练设施、进入中国青少年校园计划,包括广州恒大在内的中超14家俱乐部都用其训练设施--这既是绩效,更是成就。老梁用过去12年的时间,证明了爱高在这个细分市场的独步天下,也占据了“充气式足球训练设施”的营销心智。

  只是回顾老梁12年的爱高创业历程,却是步履蹒跚。然而他的蓝海战略,却无远弗届。

  2005年的时候,酷爱足球的梁广仁发现了一个运动市场的需求痛点:他参观了好几家青训学校,哪怕是山东鲁能足校,都普遍缺乏简易便携、经济耐用、环保安全的足球训练设施。同时,市场上有大量不合规的、有安全隐患的劣质球门在售。

  发现了市场的空白之后,于是老梁就决心做足球训练设施。但是老梁的生意经,立刻遭到了家人的质疑和反对,周围的朋友也认为这个想法太超前。毕竟2005年的时候,足球市场是最为低迷的阶段,足球训练设施的市场体量更小,加之研发投入又高,盈利困难,明显赚不到钱。

  雪上加霜的是,中超元年(2004年)之后,随着国足接连无缘世界杯十强赛,中国足球进入发展的最低迷阶段,大大小小的足球学校不断地倒闭,由2002年世界杯出线那年的2000多所,萎缩到了2010年的200多所;足球人口也减少了2/3。

  可是老梁却认为,中国人口基数这么大,未来踢球的孩子一定不会少,只要自己能忍住短期赔钱和亲戚朋友怪异的目光,长期聚焦,将来一定会做成不小的事业,也能为中国足球做出贡献。

  坚定他意志和初心的,是23年前,他专注做水冷风扇这个新品类获得商业上成功的经历--当年,他带领着一家家电企业,名噪一时,大杀四方,他更是成为了水冷风扇这个品类的国家标准定义者之一。

  成功的经验多么重要,哪怕是“致命的自负”患者,也离不开这样的经历为前提。

  正如我们所料,一直到2014年,爱高才喘过气来,迎来了转机。随着国务院接二连三出台振兴足球、发展校园足球的政策和文件,未来20000所足校的体量,使得整个足球产业规模迎来了几何级数的井喷了--其中足球训练设施,会是一个达到数十亿元的市场。老梁说,2014年下半年,他就明显感到足球市场的气息变化了;2015年,训练设施的订单明显增多,对各种训练器材的需求旺盛。

  据目前担任爱高技术顾问的李铁回忆,他第一次感受到爱高的产品,是在2013年9月底,恒大出征日本的亚冠半决赛备战期间,做客柏太阳神的训练场时,看到了日本球队的训练设施,居然认可的是中国制造的产品。

  经过深入接触后,李铁发现爱高在开发青少年足球训练器材领域,国内首屈一指,尤其是在安全性能和人性化程度上,与国际先进的足球训练潮流紧密契合,并不断地完善细节,以贯穿在每一款的产品里。

  看似简单的训练之物,实则技术的玄机颇多。比如到了非洲,小小“雪糕筒”的塑料材质,就要能耐受70度的草坪高温而不变形—训练材料的技术壁垒之高,可见一斑。

  去年的俄罗斯世界杯40强赛期间,“救火队长”高洪波,在西安朱雀体育场备战国足的生死战--中卡之战队伍集合的前夕,曾在半夜亲自给老梁打电话,找他加急赶制几个2.5米乘1.2米的充气式训练球门。

  老梁接到电话后,二话没说,连夜开模加班赶制,赶上了国足的集训。

  今年,爱高的爆款产品是一款针对少年儿童训练的“半封闭式笼足”--由白色的管和网连接起来,对小孩摔伤、碰撞的保护性能尤佳。这款产品日本客户尤其喜欢,东京电视台还专门制作过如何使用这款产品的宣传片,在播放足球的栏目中播出了15分钟。

  如果按照安德鲁.格鲁夫的理论,老梁可以说,是宁愿把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,并花时间担心这个篮子合不合适,也不愿意在每个篮子里放一个鸡蛋。

  是的。激光的能量很微弱,它是将几瓦的能量集中起来的相干光束。但激光却可以在钻石上钻孔或杀死癌细胞。如果让公司聚焦,也会产生同样的效果。至少你会创造出一种像激光那样强大的、主导某个细分市场的能力。这就是聚焦的意义,而这,也是爱高的价值。

  老梁告诉我说,在公司战略制定上,他始终反对过度扩张。而是回到原点,去研究如何进一步聚焦和迭代自己的爆款产品,比如充气球门。

  在这样一个通过精准聚焦开发公司影响力的时代,在体育用品行业的你,或许也应该像老梁这样做,因为这将决定你的公司的未来。


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